您需要使用专业营销公司吗? 五个研究统计结果告诉你结论

12/2016 五洲路

 

下面讲述过去近十年左右的专业营销行业的发展。

根据2005年的“ 哈佛商业评论”(Harvard Business Review)的一篇文章,Forrester对B2B营销主管调查的受访者中约有53%表达了他们外包了超过了一半的营销活动给专业的营销公司。一晃十年过去了,在下面2016年的CMO调查报告显示,我们发现营销外包增长的这个趋势仍然非常强劲:

2016年CMO调查报告

这表明,对于大多数企业来讲,决定外包给专业的营销公司的发展策略是一个证实了能给企业带来高收益,高回报的业务决策。

那么到底是跟专业的营销公司合作还是企业内部实施呢?其实,我们并没有一个放之四海而皆准的通用方法。简单点说,我们需要将您的营销计划拆分成几个不同的方面。

为了帮助您做出决定,以下是将营销活动实施外包的五个原因以及它们背后的研究统计数据。

 

#1:节省成本

到目前为止,这是企业外包给专业营销公司的最大的原因。很难精确的计算出来这样的外包具体可以节省多少钱,但通常的结论是外包后获得的整个营销团队的费用竟然低于内部的一个称职的全职员工的工资。

也就是说,专业营销公司可让您找到称职的专业人士,能够轻松的完成您的营销工作,同时你又不用麻烦打理内部的营销人员相关的琐事和间接费用,比如入职,培训等等和其他产生的费用。

 

#2:专业性和经验

企业选择营销公司的另一个主要原因是他们缺乏执行具体营销任务的相关的专业知识。事实上,几年前的CMO调查报告发现,这是公司寻求营销机构服务的首要动机,甚至超过成本节省。

简单的说,如果您的企业筛选和培养内部合格的营销人员获取相关的营销技能的价值低于您从执行相同任务的专家那里获得的价值,那么您应该选择外包给营销专家。

 

#3:企业发展可扩展性

Gleanster Research报告说,有超过34%的B2B企业认为,他们目前的营销流程在未来1到3年内将无法跟上和应对迅速变化的市场的挑战。这就是为什么企业通过外包给营销机构来迅速抓住新的机会的能力是外包营销机构可以提供给企业的另一个好处。

当新的机会出现的时候,那些以前头疼的事情,比如在营销项目上分配更多的人员,升级营销系统/流程以及扩大营销力度等等的责任都交给您的外包营销合作伙伴来实现了。

 

#4:已经实践证明过了的

挖掘高品质的潜在客户是B2B营销人员面临的首要挑战,近70%的市场营销人员仍然是在瞎子摸象。而这个问题的主要原因是企业缺乏明确的营销流程。

在企业内部实现这些流程不仅要占用人力资源,还包括适合的工具和相应的技术。而外包给专业的营销公司可以让企业把这些内部的资源用在其他更重要的业务领域上。

 

#5:绩效和责任

根据统计表明,90%以上的营销人员没有受过营销绩效和投资回报率的培训,而另外80%的营销人员也不能证明自己的营销支出的有效性。

相比之下,好的营销服务提供商可以清楚地说明如何衡量结果,以及证明有效性,同时也跟其他的营销策略进行比较。因为有着清晰的定价,营销外包的提供商可以帮助您更有效地评估和衡量您的回报。

 

结论

专业营销外包并不适合每个企业,也不适用于所有的情况。决定是否外包需要评估下给自己带来的近期和长期好处是否超过了长期的花销。虽然我们在这里引用的研究统计数字都指向了营销外包带来的各种好处,但对于您,真正重要的统计数据将将是您自己的需求和营销指标。